유니콘인큐베이터 김진아 대표는 기업과 기술, 현지 인재를 매칭하는 AI 시스템을 개발해 향후 2~3년 안에 온라인 플랫폼으로 구축한다는 계획을 세우고 있다. 2017년 설립된 유니콘인큐베이터는 인도 시장에 특화한 크로스보더 액셀러레이터로, 9년간 60여 개사의 인도 진출을 지원해왔다. 김 대표는 2026년 5월 25일 뉴델리에서 한국 기술력과 인도 영업력을 결합한 협업 모델 ‘테크 상감(Tech Sangam)’을 출범시키며 이 구상을 구체화하고 있다.
9년간 60여 개사, 지속률 30%의 간극
유니콘인큐베이터는 올해 배치 프로그램 8기를 운영 중이며, 그간 인도 고객사와의 미팅은 200건을 넘었고 투자의향서와 실증(PoC)을 포함한 협약·계약은 60건에 이른다. 그러나 프로그램 종료 이후 실제로 현지 사업을 지속하는 기업 비율은 약 30%에 그친다. 시장 진입 자체는 성사되더라도 이를 지속 가능한 사업 구조로 이어가는 데는 여전히 간극이 있다는 뜻이다.
이런 경험을 바탕으로 유니콘인큐베이터는 선발 대상을 조정해왔다. 창업 초기 기업보다 국내에서 사업화 경험을 갖춘 성장 단계의 기술 기업을 우선 선발하고, 지원 과정에서 C레벨의 참여 여부를 확인한다. C레벨 참여는 현지 의사결정 속도와 사업 성패에 직결되는 요소로 꼽힌다.
테크 상감, 한국 기술과 인도 영업력을 잇다
테크 상감은 이런 축적된 노하우를 바탕으로 한국의 기술력과 인도 시장의 영업력을 결합하려는 협업 모델이다. 1기에는 델타엑스, 비주얼캠프, 유디임팩트, 서울랩스, 링키스 등 5개사가 참여했다. 이 가운데 델타엑스는 AI 기반 차량 모니터링 기술을 보유한 기업으로, 인도 현지 파트너와의 협업을 통해 기술 검증과 시장 확장을 함께 모색하고 있다.
김진아 대표는 “테크 상감은 단순한 비즈니스 교환이 아니라 협력적 문제 해결에 관한 것입니다. 한국의 세계적인 기술 정밀성과 인도 시장의 대규모 수요를 연결해 상업적 확장이 지역사회의 변화와 함께 갈 수 있는 국제 비즈니스 모델을 만들고자 합니다”라고 말했다. 유니콘인큐베이터는 IIT 델리와 IIT 타밀나두 등과 2025년 업무협약을 체결했으며, IIT 칸푸르·조드푸르·로파를 포함한 공과대학 네트워크와 FICCI, CII, 무역협회, 벤처기업협회, 창업진흥원 등 경제단체·기관 네트워크를 활용해 기업을 발굴하고 연결하고 있다. 김 대표는 2026년 4월 열린 한-인도 비즈니스 포럼에도 참여했다.
테크 마르와리와 AI 매칭으로 이어가는 현지화
테크 상감의 또 다른 축은 ‘테크 마르와리(Tech Marwari)’다. 이는 기술과 시장을 함께 이해하며 협업을 이끌 수 있는 현지 영업 인재를 육성하는 프로그램으로, 마하라슈트라·뉴델리·하이데라바드·안드라프라데시 등 인도 각지의 네트워크를 기반으로 운영된다. 김 대표가 구상하는 AI 매칭 플랫폼은 이런 인재풀과 한국 기업의 기술을 자동으로 연결하는 시스템으로, 향후 2~3년 안에 온라인 플랫폼 형태로 구축하는 것을 목표로 한다.
김 대표는 한류 확산이 현지 사업 환경에도 영향을 주고 있다고 짚었다. “인도에서는 BTS를 모르면 부모 자격이 없다고 할 정도”라며, 한국 기업을 소개할 때 더 이상 국가에 대한 별도의 설명 없이도 접근할 수 있는 환경이 만들어졌다고 설명했다.
김진아 대표는 인도 시장을 바라보는 관점에 대해서도 강조했다. “인도의 인구보다 정책을 많이 봤으면 좋겠습니다. 우리가 인도 시장을 모두 가져오려고 하기보다 플랫폼을 만들어준다고 생각하면 그 위에서 움직일 사람은 인도에 얼마든지 있습니다”라고 말했다. 14억 명이 넘는 인구 규모보다 지역별 정책과 산업 구조를 먼저 살펴야 한다는 것이 그의 오랜 현장 경험에서 나온 판단이다. 유니콘인큐베이터는 테크 상감과 테크 마르와리, 그리고 개발 중인 AI 매칭 플랫폼을 통해 한국 기업이 인도 시장에서 지속 가능한 사업 구조를 만들어가는 데 초점을 맞추고 있다.