AI 기반 사이버보안 기업 에버스핀이 국내 금융권에서 검증한 기술과 고객 레퍼런스를 발판 삼아 일본과 인도네시아 시장으로 확장하고 있다. 국내에서는 은행·증권사·보험사 등 약 70개 금융사를 고객으로 확보했고, SBI그룹과의 합작법인을 통해 일본에서도 약 70개 고객사를 추가로 확보하며 한국과 일본을 합쳐 약 140곳의 금융 고객 기반을 구축했다. 이 회사는 이 레퍼런스를 바탕으로 IPO를 준비하고 있으며, 같은 방식을 인도네시아 진출에도 적용하고 있다.
기술보다 실사용 사례가 계약을 만든다
20년 이상 IT 세일즈 경력을 가진 김정원 에버스핀 영업본부장은 금융보안 시장의 특성을 레퍼런스 중심 구조로 설명한다. 금융권 고객은 기술 설명보다 기존 도입 사례와 안정적인 운영 경험을 계약의 핵심 근거로 삼는다는 것이다. 김 본부장은 “보안기업의 가장 강력한 영업 자산은 실제 제품을 사용하고 있는 고객”이라며 “기술에 만족한 고객이 다른 기업에 신뢰의 근거가 되고, 새롭게 확보한 고객은 다시 다음 시장을 설득하는 레퍼런스가 된다”고 말했다.
실제로 에버스핀은 국내에서 쌓은 신뢰를 SBI그룹과의 합작법인을 통해 일본 시장에서 다시 재현했다. 국내에서 검증받은 기술이 국내 고객사를 만들었고, 그 신뢰를 바탕으로 일본에서도 동일한 수의 고객사를 확보한 셈이다.
인도네시아에서도 같은 성장 패턴
에버스핀은 한국과 일본에서 확보한 약 140곳의 금융 고객 레퍼런스를 발판으로 인도네시아 시장을 공략하고 있다. 김 본부장은 “국내에서 검증된 기술이 고객을 만들었고, 그 신뢰가 일본에서 다시 고객을 만들었다”며 “인도네시아에서도 같은 패턴이 나타나고 있다. 시장과 언어는 달라도 고객이 선택하는 것은 결국 검증된 기술과 성공 사례”라고 말했다. 현지 파트너와 고객을 중심으로 초기 레퍼런스를 쌓는 전략을 새로운 시장 진입 때마다 반복 적용하는 방식이다.
에버스핀은 IPO를 계기로 국내에서는 공공·국방·커머스·엔터프라이즈 등으로 사업 영역을 넓히고, 해외에서는 일본과 인도네시아를 넘어 다른 국가로도 확장할 계획이다. 국내 금융권에서 시작된 검증된 기술과 고객 신뢰 구조가 해외 시장까지 이어지는 구조가, 이 회사가 IPO를 준비하며 내세우는 성장의 핵심 축이다.