오케스트로가 VM웨어 대체 시장에서 확보한 고객 기반을 발판으로 삼아 컨테이너·멀티클라우드·AI 추론 운영까지 아우르는 AI 인프라 사업으로 영역을 넓히고 있다. 대표 김범재·김영광이 이끄는 오케스트로는 지난 3년간 브로드컴의 VM웨어 인수와 라이선스 정책 개편으로 촉발된 탈VM웨어 수요를 공략해왔고, 이제는 가상화 이후의 인프라 운영까지 함께 설계하는 전략으로 방향을 틀었다.
가상화 대체에서 AI 인프라 진입점으로
오케스트로는 서버 가상화 솔루션 콘트라베이스(CONTRABASS)로 VM웨어를 대체한 고객을 다시 컨테이너 플랫폼 비올라(VIOLA), 멀티·하이브리드 클라우드 관리 솔루션 오케스트로 CMP(OKESTRO CMP), 데브옵스 솔루션 트럼본(TROMBONE), AI 추론 운영 플랫폼 콘체르토 AI(CONCERTO A.I)로 연계해 도입시키는 구조를 만들었다. 실제로 콘트라베이스를 도입한 고객 중 60% 이상이 비올라나 오케스트로 CMP 등 추가 제품을 함께 도입한 것으로 나타났다. 단순한 가상화 솔루션 교체가 아니라, GPU 자원과 AI 모델, 추론 서비스까지 관리하는 AI 인프라 전체로 고객을 끌고 가는 진입점으로 VM웨어 윈백을 활용하고 있는 셈이다.
매출 성장세도 뚜렷
이런 전략은 수치로도 확인된다. 오케스트로의 올해 상반기 VM웨어 윈백 매출은 전년 동기 대비 99.5% 증가했고 고객사 수는 2배로 늘었다. 금융 부문 매출은 같은 기간 216% 증가했으며, 제조업 등을 포함한 민간 부문 매출은 약 15배 확대됐다.
김범재 대표는 “3년 전에는 VM웨어를 안정적으로 대체할 수 있는지가 핵심이었다면 이제는 전환 이후 인프라를 어떻게 확장할 것인지까지 함께 봐야 한다”고 말했다. 이어 “검증된 가상화 전환 역량과 AI 인프라 풀스택 소프트웨어를 바탕으로 고객이 어떤 기술을 언제 도입할지 직접 결정하고 인프라 운영 방향을 주도할 수 있도록 하겠다”고 밝혔다.
VM웨어 대체 시장의 경쟁 기준은 안정적인 이전 여부에서 전환 이후 컨테이너·멀티클라우드·AI로 얼마나 확장할 수 있는지로 옮겨가고 있다. 오케스트로는 가상화부터 AI 추론 운영까지 이어지는 자체 제품군을 통해 고객이 필요한 기술과 도입 시기를 스스로 선택하도록 하는 방식으로 이 변화에 대응하고 있다.