나스닥 상장 애드테크 기업 퍼브매틱(PubMatic·PUBM)이 AI 네이티브 광고 플랫폼의 기술력을 실제 매출 성과로 전환할 영업 조직 재편에 나섰다. 퍼브매틱은 메건 램(Megan Ramm)을 글로벌 최고매출책임자(CRO)로 선임했다고 밝혔다. 뉴욕을 거점으로 하는 램 신임 CRO는 글로벌 매출 전략 수립부터 실행까지 총괄하며, 미주·EMEA·APAC 전역의 퍼블리셔 및 바이어 조직을 지휘한다.
AI 기술과 광고주 성과를 잇는 실행 체계
이번 인사는 AI가 디지털 광고의 구매·판매·최적화 방식 자체를 바꾸는 흐름 속에서 이뤄졌다. 퍼브매틱은 퍼포먼스 광고, 커넥티드 TV(CTV), 모바일 앱, 에이전틱 광고를 핵심 성장 영역으로 설정하고, AI 기반 기술을 실제 고객 성과와 매출 성장으로 연결하는 영업 체계를 구축한다는 방침이다. 라지브 고엘 퍼브매틱 공동 설립자 겸 CEO는 “퍼브매틱의 AI 네이티브 역량이 광고주와 에이전시 시장에서 성과를 내고 있는 만큼 협력 관계를 확대하고 새로운 시장 기회를 확보할 리더가 필요한 시점”이라며 “메건 램은 광고주의 요구 전반을 이해하고 성과 중심의 영업 조직을 구축해 온 경험을 갖춘 적임자”라고 말했다.
구글·우버·스냅 거친 글로벌 영업 전문가
메건 램은 구글에서 6년간 검색광고와 프로그래매틱 광고 영업을 담당했고, 우버 광고에서는 수십억달러 규모의 글로벌 광고 매출을 이끌었다. 이 밖에도 스냅, 포브스, 로이터를 거치며 다양한 매체 환경에서 영업 조직을 이끈 경력을 쌓았다. 램 신임 CRO는 “퍼브매틱은 디지털 광고 산업의 AI 전환을 이끌 수 있는 차별화된 경쟁력을 갖추고 있다”며 “체계적인 실행력과 광고주 성과 창출을 바탕으로 회사의 성장을 이끌고 퍼블리셔와의 파트너십을 강화하는 데 집중하겠다”고 말했다.
퍼브매틱은 2026년 2분기 실적에서 전년 동기 대비 두 자릿수 매출 성장률을 회복했다고 발표했다. AI 네이티브 기술을 앞세운 퍼브매틱이 새로운 영업 리더십을 통해 성장세를 실제 시장 점유율 확대로 이어갈 수 있을지 주목된다.